Alistair Rennie ve Sian Davies 2019 yılından beri müşterilerin satın alma yolculuğunun “karmaşık dünyasını” analiz ediyor. Son araştırmaları davranış biliminden yararlanarak arama ağı reklamlarının etkisinin nasıl artırılacağını gösteriyor. Online satın alımın karmaşık yolunda ilerleyen müşterilerin çok miktarda seçenek ve bilgiyle baş etmesi gerekiyor. Google’ın yeni araştırması, pazarlamacıların markalarını hem doğru yerde hem de müşterilerin ilgisini çekip satın almaya teşvik edecek doğru mesajla göstermesini sağlama ve satın alma yolculuğunun “karmaşık dünyasında” ilerleme konusunda belirli stratejiler ortaya koydu. “Decoding Decisions” (Kararların Şifresini Çözme) araştırmamızda alışveriş yapanların satın alma kararları vermelerine nasıl yardımcı olabileceğimizi keşfetmiştik. Şimdi ise bu analizleri arama ağı reklamlarında uyguladık. Markaların ve reklamlarının arama sonuçları sayfasında öne çıkmasını neyin sağladığını anlamak üzere, alışveriş yapan 12.000 kullanıcının katılımıyla 12 ürün için 96.000 simülasyon çalıştırdık. Kullanıcılar arama yaparken kendinizi gösterin Yeni araştırma, eski sonuçlarımızda da gördüğümüz bir trendi doğruluyor: Tüketicilerin markanızı tercih etmesini sağlamak için onlar arama yaparken karşılarına çıkmanız yeterli. Bu bilgi, kulağa çok barizmiş gibi gelebilir. Ancak bu etkiyi izole etmek amacıyla, alışveriş yapanların en sevdiği ve ikinci en sevdiği markalar için aynı reklam metninin kullanıldığı arama sonuçları simüle ettik. İki markanın sonuçları arasında kayda değer bir fark olduğunu gözlemledik. Örneğin, araştırmamızdaki alışveriş yapanlar nemlendirici krem aradığında arama sonuçlarında ikinci en sevdikleri markayı gösterdik. Bu marka, sayfada üçüncü sırada bulunsa ve en sevdikleri markadan sonra gösterilse de reklam tıklamalarının %31’ini hemen yakaladı. Çıkarım: Göz önünde bulundurulmak için sayfanın en üstünde gösterilmenize gerek yok. Yalnızca sayfada bulunmanız bile fark yaratabilir. Alışveriş yapan 12.000 kullanıcı, bize arama ağı reklamlarının etkisini nasıl artıracağımızı gösterdi Araştırmamızda, alışveriş yapanlara gerçek gibi görünen simüle edilmiş bir arama sayfasında üç farklı reklam gösterildi. Bu sayfada en sevdikleri ve ikinci en sevdikleri markaların yanı sıra aynı ürün kategorisindeki hayali bir markanın reklamları gösterildi. Tüketici ilgisini favori markalardan diğerlerine çekmek amacıyla reklam metnini değiştirirken davranış biliminin beş ilkesinden yararlandık: Bedavanın gücü: Alışverişle birlikte ücretsiz ürün, teklif ve kuponlar sunulması, tüketici için büyük bir motivasyon kaynağı olabilir.Otorite ön yargısı: Markalar, ürünler ve hizmetler, uzmanlar ile güvenilir kaynaklar tarafından desteklendiğinde rakiplerine kıyasla bir adım öne çıkar.Çerçeveleme: Referans çerçevesini değiştirmek, kullanıcıların ürünün veya hizmetin değerini yeniden gözden geçirmesini sağlayabilir. Çerçevelemeden yararlanarak örneğin kullanışlılık ve zaman tasarrufu gibi avantajları vurgulayabilirsiniz.Toplumsal kanıt: Yorum ve önerilerden yararlanmak veya ürünün ya da hizmetin alakalı bir referans grubu arasında popüler bir seçim olduğunu vurgulamak, çok ikna edici yöntemler olabilir.Maliyetli sinyalizasyon: Premium ilişkilendirmeler yaparak (ör. Super Bowl’da reklam yayınlamak) ürünün premium olduğunu gösterebilirsiniz.Farklı ilkelerin (eğilim adı da verilir) etkisini teker teker test etmek için markaların reklam metinlerini değiştirdik. Böylece, alışveriş yapanların tercihlerini en sevdikleri markadan diğer markalara kaydırabildik. Kullanıcılar bazı durumlarda, hiç duymadıkları hayali bir markayı tercih etti. Çıkarım: Akıllı ve sorumlu bir şekilde kullanıldığında davranış bilimi, “karmaşık dünyada” tüketicilerin tercihlerini değiştirip koruyabilme konusunda güçlü bir araç olarak kullanılabilir. Tüm eğilimlerden yararlanarak reklam metninin etkisini artırma Bu eğilimlerin en az birini uygulamak, marka tercihlerinin değişmesini sağladı. Ancak en iyi sonucu, ikinci en sevilen markayı ve hayali markayı her eğilimin en etkili halleriyle desteklediğimizde elde ettik. Bunun örneğini aşağıda bulabilirsiniz: Alışveriş yapan 12.000 kullanıcı, bize arama ağı reklamlarının etkisini...Read More

İlgili arama sonuçlarının ekranın üst kısmındaki (ATF) içeriğine hakim olun ve web’de milyonlarca potansiyel müşteri tarafından bulunun. Arama motoru pazarlama kampanyanıza , Amerika Birleşik Devletleri’ndeki güvenilir arama motoru pazarlama şirketiniz Murat Ölmez SEO Uzmanı ve İnternet Pazarlama Ajansı’nın yardımıyla bugün başlayın . SEM Nedir ve Neden Büyük Bir Yatırımdır? Rekabeti Geride Bırakın ve İşinizi Büyütün Günümüzün giderek daha rekabetçi hale gelen dijital dünyasında arama motorları, dijital pazarlama , sağlık, eğitim ve e-ticaret dahil olmak üzere endüstriler ve kurumlar arasında vazgeçilmez bir yardımcı program haline geldi . Arama motorları, çevrimiçi kullanıcıların haberler, blog gönderileri ve marka teklifleri dahil olmak üzere internette çeşitli bilgileri bulmasına ve bilinçli kararlar vermesine olanak tanıyan müşteri hizmetleri araçlarıdır . Ek olarak, endüstri oyuncularının çevrimiçi erişimlerini genişletmeleri ve marka bilinirliğini artırmaları için güçlü bir pazarlama platformu olarak hizmet ederler. SEM nedir? Web sitesi olan herkes, ürünlerini ve hizmetlerini tanıtmak ve önemli paydaşlarla bağlantı kurmak için arama motorlarından yararlanabilir. Büyük olasılıkla arama motoru optimizasyonu (SEO) stratejilerinizde arama motorları hakkında bilgi edinmişsinizdir, ancak arama motoru pazarlamasındaki rollerine aşina olmayabilirsiniz. SEM reklam kampanyanıza başlamaya hazır mısınız? Arama motoru pazarlama ajansımız, arama motorlarının SEM’deki önemini ve işletmenizin, müşterilerinizin satın alma sürecini hızlandırmak için bunları nasıl kullanabileceğini açıklıyor. Arama motoru reklamcılığı hakkında daha fazla bilgi edinin ve kısa sürede pazarlama etkinliğinizi artırın! Arama Motorları Nelerdir? Arama motorları, sistematik çevrimiçi aramalar yapmak ve kullanıcıların arama sorgusuna dayalı olarak mümkün olan en iyi sonuçları sunmak için tasarlanmış bir yazılım sistemidir. Bir işletme sahibi olarak amacınız, arama motorlarının, ilgili arama motoru sonuç sayfalarında (SERP’ler) görünmesi ve üst sıralarda yer alması için web sitenizi bulmasını sağlamaktır. Arama motorlarının üç önemli işlevi vardır: Tarama Arama motorları , internetteki milyarlarca sayfayı taramak ve web sayfaları, videolar, PDF dosyaları ve resimler gibi yeni ve güncellenmiş içerik bulmak için kendi web tarayıcılarını veya arama motoru örümceklerini kullanır. Arama motoru örümcekleri birkaç web sitesi alır ve yeni URL’ler bulmak için bu sayfalardaki bağlantıları takip eder. Dizin Bu aşamada, arama motorları içeriği anahtar kelimelere, verilere, güncelliğe ve kullanıcı katılımına dayalı olarak depolar ve düzenler . Tarama sürecinde bulunan yeni URL’ler , URL’deki içerik çevrimiçi bir kullanıcının arama sorgusuyla eşleştiğinde alınacak olan Kafein adlı büyük bir veritabanında dizine eklenir . Sıralama Arama motorları, çevrimiçi kullanıcılara en yararlı arama sonuçlarını sağlamak için web sayfalarını kategorize eder ve alaka düzeyine göre sıralar. Web siteniz SERP’lerde ne kadar yüksek sıralanırsa, arama görünürlüğünüz ve sorgunun önemi o kadar artar. Piyasada, web sitesi tarayıcılarında varsayılan olarak ayarlanmış çok sayıda arama motoru vardır. Bunlara Google, Bing, Yahoo, Baidu, DuckDuckGo, Yandex, Swisscows, CC Search, StartPage ve Search Encrypt dahildir. İşte dünya çapında arama motoru pazar payına daha yakından bir bakış: Google %92.26Bing %2.83Yandex %0.5 Pew Araştırma Merkezi’nin verileri, her 4 çevrimiçi kullanıcıdan birinin veya yaklaşık 33 milyon ABD’li yetişkinin her gün internet araştırması yapmak için arama motorlarını kullandığını gösteriyor. Kişiler ve kuruluşlar bu arama motorlarını araştırma, alışveriş, marka tanıtımı ve eğlence gibi çeşitli nedenlerle kullanırlar. İşletmeler için arama motorları, veri toplamak, haberler ve trendlerden haberdar olmak, rekabeti ve pazarlamayı takip etmek için yararlı bir platform görevi görür. Pazarlamacıların daha yüksek...Read More

Başarıya Giden Yolda Yanlış Dönüş Yapmamanızı Sağlıyoruz Yakın tarihli bir rapor , işletmelerin yaklaşık yüzde 50’sinin dijital pazarlama çabalarını yönlendirmek için açıkça tanımlanmış bir çevrimiçi pazarlama stratejisine sahip olmadığını ortaya koydu . Bu, birçok pazar liderinin hedef belirleme ve başarı, görev önceliklendirme, pazarlama yönü ve bütçe ve kaynak tahsisi için iyi planlanmış bir yaklaşım olmadan zamanlarını, paralarını ve kaynaklarını ücretli dijital pazarlama hizmetlerine yatırdığı anlamına gelir. Başarıya Giden Yol Şu anda neredesin? Nerede olmak istiyorsun? İş hedeflerinize ulaşmak için en iyi yaklaşım nedir? Dijital pazarlama bütçeniz nereye gidiyor? Dijital strateji şirketimiz, kazançlı çevrimiçi pazarlama fikirleri oluşturmanıza ve sizi istediğiniz yere götürmenize yardımcı olmak için bu soruları ele alır. Markanız için sağlam bir dijital pazarlama stratejisi çerçevesi oluşturmanıza yardımcı olalım. Murat Ölmez SEO Uzmanı ve İnternet Pazarlama Ajansı’nın pazarlama stratejisi hizmetleriyle dijital pazarlama kampanyanızı harekete geçirin . Neden Stratejiyle Başlamalısınız? Pazar Fırsatlarını Ortaya Çıkarın ve Gelirinizi Artırın Markanızı bir internet pazarlama stratejisi olmadan veya uygunsuz bir çevrimiçi pazarlama planı kullanarak pazarlamak, para kaybetmenin, zaman kaybetmenin ve hiçbir yere varmamanın kesin bir yoludur. Günümüzün dijital dünyasında, bir işi büyütmek, farklı web pazarlama stratejileri ve çözümleri gerektiren birçok zorluk ve fırsatı beraberinde getiriyor. Belirli bir kitle segmenti için işe yarayan bir dijital pazarlama stratejisi, bir başkası için en iyi yaklaşım olmayabilir. Aynı şekilde, bir yıl önce olumlu sonuçlar veren internet pazarlama stratejileri bugün aynı sonuçları vermeyebilir. Çoğu zaman, modası geçmiş ve odaklanmamış çevrimiçi pazarlama stratejileri, karlı işletmeleri aynı zamanda yönetilen bir işletme haline getirir. Markanızın net bir dijital pazarlama stratejisi var mı? Dijital performansınızı artıracak fırsatları kaçırmayın. Şimdi pazarlama stratejisi hizmetlerine yatırım yapma ve dijital başarınızı bir sonraki seviyeye taşıma zamanı. Somut Bir Dijital Pazarlama Stratejisi şunları yapmanızı sağlar: Pazarlama boşluklarını belirleyinErişiminizi genişletinKitle hedeflemeyi iyileştirinZamandan, paradan ve kaynaklardan tasarruf edinTrafiği, olası satışları ve dönüşümleri artırınDaha iyi, daha hızlı gelir elde edinMarka bilinirliği oluşturmak için daha fazla fırsat keşfedinUygun önlemleri alınKampanya performansını ve marka başarısını ölçünMarka itibarı oluşturunÖlçekli işEndüstri devleriyle rekabet edinİş hedeflerine ulaşmakFinansal kaynaklarınızı yönetin İyi Tanımlanmış Bir Çevrimiçi Pazarlama Stratejisi Olmadan Şunları Yapamazsınız: Net hedefler tanımlayınDijital pazarlama hatalarını belirleyin ve düzeltinSatış hattınızı büyütünMevcut pazarlama kanallarından yararlanınRakiplerinizi geride bırakınDijital pazarlama bütçenizi akıllıca ayırın ve harcayınMüşteri tabanınızı oluşturunMarka güveni oluşturunSatış fırsatları sununTrafik akışlarını ve dönüşümleri artırınSektör uzmanlığınızı büyütünMükemmel bir müşteri hizmeti sağlayınPlatformlar arasında potansiyel müşterilerle etkileşim kurunPazarlama trendlerinden ve satış fırsatlarından yararlanınİyi yapılandırılmış bir internet pazarlama stratejisi olmadan doğrudan uygulamaya geçmek, işinizi yürütürken yapabileceğiniz en büyük hatalardan biridir. Web süreçlerinizi ve genel performansınızı optimize etme konusundaki hayal kırıklığını ve kafa karışıklığını ortadan kaldırın. Pazarlama stratejisi şirketimizle ortak olun ve özel dijital strateji hizmetlerimizden yararlanın. MASTER PLANINIZI YAPALIM Yolda Engellerle KarşılaşacaksınızAma Biz Sizi Açık Bir Yola Rehberlik EdiyoruzUzun Vadeli Hedeflerinizi Belirleyin ve Onlara Ulaşın Dijital pazarlama stratejisi geliştirme , işletme sahiplerine ve pazarlamacılara marka hedeflerine ulaşmada rehberlik eden yol haritaları ve eylem planları oluşturma sürecidir . Çevrimiçi pazarda rekabetçi bir konum elde etmek için her endüstri lideri, operasyonları sürdürmek ve iş hedeflerine ulaşmak için kesin bir internet pazarlama planına sahip olmalıdır. Ancak birçok pazarlamacı, somut bir pazarlama stratejisi planı olmadan doğrudan arama motoru pazarlamacılığına (SEM)...Read More