Alistair Rennie ve Sian Davies 2019 yılından beri müşterilerin satın alma yolculuğunun “karmaşık dünyasını” analiz ediyor. Son araştırmaları davranış biliminden yararlanarak arama ağı reklamlarının etkisinin nasıl artırılacağını gösteriyor. Online satın alımın karmaşık yolunda ilerleyen müşterilerin çok miktarda seçenek ve bilgiyle baş etmesi gerekiyor. Google’ın yeni araştırması, pazarlamacıların markalarını hem doğru yerde hem de müşterilerin ilgisini çekip satın almaya teşvik edecek doğru mesajla göstermesini sağlama ve satın alma yolculuğunun “karmaşık dünyasında” ilerleme konusunda belirli stratejiler ortaya koydu. “Decoding Decisions” (Kararların Şifresini Çözme) araştırmamızda alışveriş yapanların satın alma kararları vermelerine nasıl yardımcı olabileceğimizi keşfetmiştik. Şimdi ise bu analizleri arama ağı reklamlarında uyguladık. Markaların ve reklamlarının arama sonuçları sayfasında öne çıkmasını neyin sağladığını anlamak üzere, alışveriş yapan 12.000 kullanıcının katılımıyla 12 ürün için 96.000 simülasyon çalıştırdık. Kullanıcılar arama yaparken kendinizi gösterin Yeni araştırma, eski sonuçlarımızda da gördüğümüz bir trendi doğruluyor: Tüketicilerin markanızı tercih etmesini sağlamak için onlar arama yaparken karşılarına çıkmanız yeterli. Bu bilgi, kulağa çok barizmiş gibi gelebilir. Ancak bu etkiyi izole etmek amacıyla, alışveriş yapanların en sevdiği ve ikinci en sevdiği markalar için aynı reklam metninin kullanıldığı arama sonuçları simüle ettik. İki markanın sonuçları arasında kayda değer bir fark olduğunu gözlemledik. Örneğin, araştırmamızdaki alışveriş yapanlar nemlendirici krem aradığında arama sonuçlarında ikinci en sevdikleri markayı gösterdik. Bu marka, sayfada üçüncü sırada bulunsa ve en sevdikleri markadan sonra gösterilse de reklam tıklamalarının %31’ini hemen yakaladı. Çıkarım: Göz önünde bulundurulmak için sayfanın en üstünde gösterilmenize gerek yok. Yalnızca sayfada bulunmanız bile fark yaratabilir. Alışveriş yapan 12.000 kullanıcı, bize arama ağı reklamlarının etkisini nasıl artıracağımızı gösterdi Araştırmamızda, alışveriş yapanlara gerçek gibi görünen simüle edilmiş bir arama sayfasında üç farklı reklam gösterildi. Bu sayfada en sevdikleri ve ikinci en sevdikleri markaların yanı sıra aynı ürün kategorisindeki hayali bir markanın reklamları gösterildi. Tüketici ilgisini favori markalardan diğerlerine çekmek amacıyla reklam metnini değiştirirken davranış biliminin beş ilkesinden yararlandık: Bedavanın gücü: Alışverişle birlikte ücretsiz ürün, teklif ve kuponlar sunulması, tüketici için büyük bir motivasyon kaynağı olabilir.Otorite ön yargısı: Markalar, ürünler ve hizmetler, uzmanlar ile güvenilir kaynaklar tarafından desteklendiğinde rakiplerine kıyasla bir adım öne çıkar.Çerçeveleme: Referans çerçevesini değiştirmek, kullanıcıların ürünün veya hizmetin değerini yeniden gözden geçirmesini sağlayabilir. Çerçevelemeden yararlanarak örneğin kullanışlılık ve zaman tasarrufu gibi avantajları vurgulayabilirsiniz.Toplumsal kanıt: Yorum ve önerilerden yararlanmak veya ürünün ya da hizmetin alakalı bir referans grubu arasında popüler bir seçim olduğunu vurgulamak, çok ikna edici yöntemler olabilir.Maliyetli sinyalizasyon: Premium ilişkilendirmeler yaparak (ör. Super Bowl’da reklam yayınlamak) ürünün premium olduğunu gösterebilirsiniz.Farklı ilkelerin (eğilim adı da verilir) etkisini teker teker test etmek için markaların reklam metinlerini değiştirdik. Böylece, alışveriş yapanların tercihlerini en sevdikleri markadan diğer markalara kaydırabildik. Kullanıcılar bazı durumlarda, hiç duymadıkları hayali bir markayı tercih etti. Çıkarım: Akıllı ve sorumlu bir şekilde kullanıldığında davranış bilimi, “karmaşık dünyada” tüketicilerin tercihlerini değiştirip koruyabilme konusunda güçlü bir araç olarak kullanılabilir. Tüm eğilimlerden yararlanarak reklam metninin etkisini artırma Bu eğilimlerin en az birini uygulamak, marka tercihlerinin değişmesini sağladı. Ancak en iyi sonucu, ikinci en sevilen markayı ve hayali markayı her eğilimin en etkili halleriyle desteklediğimizde elde ettik. Bunun örneğini aşağıda bulabilirsiniz: Alışveriş yapan 12.000 kullanıcı, bize arama ağı reklamlarının etkisini...Read More
Başarıya Giden Yolda Yanlış Dönüş Yapmamanızı Sağlıyoruz Yakın tarihli bir rapor , işletmelerin yaklaşık yüzde 50’sinin dijital pazarlama çabalarını yönlendirmek için açıkça tanımlanmış bir çevrimiçi pazarlama stratejisine sahip olmadığını ortaya koydu . Bu, birçok pazar liderinin hedef belirleme ve başarı, görev önceliklendirme, pazarlama yönü ve bütçe ve kaynak tahsisi için iyi planlanmış bir yaklaşım olmadan zamanlarını, paralarını ve kaynaklarını ücretli dijital pazarlama hizmetlerine yatırdığı anlamına gelir. Başarıya Giden Yol Şu anda neredesin? Nerede olmak istiyorsun? İş hedeflerinize ulaşmak için en iyi yaklaşım nedir? Dijital pazarlama bütçeniz nereye gidiyor? Dijital strateji şirketimiz, kazançlı çevrimiçi pazarlama fikirleri oluşturmanıza ve sizi istediğiniz yere götürmenize yardımcı olmak için bu soruları ele alır. Markanız için sağlam bir dijital pazarlama stratejisi çerçevesi oluşturmanıza yardımcı olalım. Murat Ölmez SEO Uzmanı ve İnternet Pazarlama Ajansı’nın pazarlama stratejisi hizmetleriyle dijital pazarlama kampanyanızı harekete geçirin . Neden Stratejiyle Başlamalısınız? Pazar Fırsatlarını Ortaya Çıkarın ve Gelirinizi Artırın Markanızı bir internet pazarlama stratejisi olmadan veya uygunsuz bir çevrimiçi pazarlama planı kullanarak pazarlamak, para kaybetmenin, zaman kaybetmenin ve hiçbir yere varmamanın kesin bir yoludur. Günümüzün dijital dünyasında, bir işi büyütmek, farklı web pazarlama stratejileri ve çözümleri gerektiren birçok zorluk ve fırsatı beraberinde getiriyor. Belirli bir kitle segmenti için işe yarayan bir dijital pazarlama stratejisi, bir başkası için en iyi yaklaşım olmayabilir. Aynı şekilde, bir yıl önce olumlu sonuçlar veren internet pazarlama stratejileri bugün aynı sonuçları vermeyebilir. Çoğu zaman, modası geçmiş ve odaklanmamış çevrimiçi pazarlama stratejileri, karlı işletmeleri aynı zamanda yönetilen bir işletme haline getirir. Markanızın net bir dijital pazarlama stratejisi var mı? Dijital performansınızı artıracak fırsatları kaçırmayın. Şimdi pazarlama stratejisi hizmetlerine yatırım yapma ve dijital başarınızı bir sonraki seviyeye taşıma zamanı. Somut Bir Dijital Pazarlama Stratejisi şunları yapmanızı sağlar: Pazarlama boşluklarını belirleyinErişiminizi genişletinKitle hedeflemeyi iyileştirinZamandan, paradan ve kaynaklardan tasarruf edinTrafiği, olası satışları ve dönüşümleri artırınDaha iyi, daha hızlı gelir elde edinMarka bilinirliği oluşturmak için daha fazla fırsat keşfedinUygun önlemleri alınKampanya performansını ve marka başarısını ölçünMarka itibarı oluşturunÖlçekli işEndüstri devleriyle rekabet edinİş hedeflerine ulaşmakFinansal kaynaklarınızı yönetin İyi Tanımlanmış Bir Çevrimiçi Pazarlama Stratejisi Olmadan Şunları Yapamazsınız: Net hedefler tanımlayınDijital pazarlama hatalarını belirleyin ve düzeltinSatış hattınızı büyütünMevcut pazarlama kanallarından yararlanınRakiplerinizi geride bırakınDijital pazarlama bütçenizi akıllıca ayırın ve harcayınMüşteri tabanınızı oluşturunMarka güveni oluşturunSatış fırsatları sununTrafik akışlarını ve dönüşümleri artırınSektör uzmanlığınızı büyütünMükemmel bir müşteri hizmeti sağlayınPlatformlar arasında potansiyel müşterilerle etkileşim kurunPazarlama trendlerinden ve satış fırsatlarından yararlanınİyi yapılandırılmış bir internet pazarlama stratejisi olmadan doğrudan uygulamaya geçmek, işinizi yürütürken yapabileceğiniz en büyük hatalardan biridir. Web süreçlerinizi ve genel performansınızı optimize etme konusundaki hayal kırıklığını ve kafa karışıklığını ortadan kaldırın. Pazarlama stratejisi şirketimizle ortak olun ve özel dijital strateji hizmetlerimizden yararlanın. MASTER PLANINIZI YAPALIM Yolda Engellerle KarşılaşacaksınızAma Biz Sizi Açık Bir Yola Rehberlik EdiyoruzUzun Vadeli Hedeflerinizi Belirleyin ve Onlara Ulaşın Dijital pazarlama stratejisi geliştirme , işletme sahiplerine ve pazarlamacılara marka hedeflerine ulaşmada rehberlik eden yol haritaları ve eylem planları oluşturma sürecidir . Çevrimiçi pazarda rekabetçi bir konum elde etmek için her endüstri lideri, operasyonları sürdürmek ve iş hedeflerine ulaşmak için kesin bir internet pazarlama planına sahip olmalıdır. Ancak birçok pazarlamacı, somut bir pazarlama stratejisi planı olmadan doğrudan arama motoru pazarlamacılığına (SEM)...Read More
